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• 20160530 대인관계 수업 메모 협상 개념의 변화와 협상 시 준수 원칙 협상 1세대 (분배적 협상) - 무조건 승패 협상 - 자신의 몫 확대에 치중 -협상을 전쟁으로 생각함 협상 2세대(통합적 협상) -윈-윈 협상 -서로의 파이를 키움 -경제적 이익 극대화를 위해 상호 협력 - 다양한 아이디어 창출 협상 3세대 (감성 협상) -경제적 극대화 외에 상대방 마음을 얻....... blog.naver.com · 2016.05.30