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- 독파민 협상의 법칙 허브코헨 심리적 우위를 점하는 - 전 세계 30개국 번역 - 아마존, 뉴욕타임스 장기 베스트셀러 - 미국 대통령부터 FBI까지 자문 50년 책명: 협상의 법칙 저자: 허브 코헨 역자: 양진성 출간일: 2001년 9월 청년정신에서 출간한 협상의 법칙을 읽었다. 20대 읽으며 대화하는 법을 배웠고 30대에는 읽고 나서 백화점에서 물건을 깎았고 50대에는 다시는 말하는 법을 배운다.
- 주면 줄수록 더 많이 얻는 6:4법칙 단기적인 이익에 집착하기보다 '먼저 베풀고 양보할 때 궁극적으로 더 큰 성공을 거둔다'는 관계와 협상의 전략을 다루고 있습니다. 1. 핵심 개념: 6:4의 법칙 협상이나 관계에서 상대에게 60%를 주고 나는 40%를 취하는 전략입니다.
- [협상의 법칙] 협상 못 해 늘 손해만 본다면 이 책 읽으세요 ※ 세이노가 추천한 것은 협상의 법칙 1입니다. 에서 협상의 법칙 2는 추천한 적 없다고 강하게 얘기했습니다. 그래서 저는 협상의 법칙 1만 읽었고요. 그런데, 협상의 법칙 1이 절판인지 네이버 책 목록에 협상의 법칙 2만 있네요. 읽으실 분들은 이 점 참고하세요.
- 협상의기술_허브코헨, 이 법칙만 알고 있다면 만사 오케이? 이런 상황을 이해하고 협상의 달인이 되고 싶어 하는 사람들이라면 한 번쯤 들어봤을 책 허브 코헨의 "협상의 법칙"입니다. 2000년대 초반부터 필독서로 유명했던 이 책이 최근에는 절판된 후 "협상의 기술"이라는 책으로 다시 출간되었으니.......
- 책 리뷰 《허브 코헨, 협상의 법칙Ⅱ》 허브 코헨 지음 / 안진환 옮김 / 청년정신 출판 협상의 법칙 완결판 삶이 협상이라는 사실을 깨닫게 되기까지 오랜 시간이 걸렸다. 첫째, 책을 읽기 전, 협상에 대해 전혀 감이 없다면 협상의 본질을 생각하기 보다 저자의 스토리를 따라가는 편이 좋다.
- 책 추천《허브 코헨, 협상의 법칙Ⅰ》 허브 코헨 지음 / 강문희 옮김 / 청년정신 출판 『협상의 법칙』16쪽 최고의 협상학 베스트셀러 살다 보면 본인도 모르게 진행되는 협상의 결과로 인해 우리의 삶이 송두리째 뒤바뀌는 경우가 허다하다.
- 허브 코헨 협상의 법칙 4 ) 무엇을 어떻게 협상할 것인가 ③ 자신을 주목하게 하라, 개인화 무엇을 어떻게 협상할 것인가 ③ 자신을 주목하게 하라, 개인화 효율적으로 협상을 하기 위해서는 상대방에게 자신을 통계상의 한 수치나 상품, 즉 상거래 상의 한 물품으로 보이도록 해서는 안 된다. 당신이 자신을 독특한 개성을 지닌, 상처받기 쉬운 인간으로서의 존재로 내보일 때, 바라는 바
- 허브 코헨 협상의 법칙 4 ) 무엇을 어떻게 협상할 것인가 ② 위로 올라갈수록 유리해진다 무엇을 어떻게 협상할 것인가 2. 위로 올라갈수록 유리해진다 모든 조직은 계층구조로 되어 있다. 만족스럽게 처리될 때까지 한 단계씩 꾸준하게 계단을 올라가야한다. 위로 올라가면 갈수록 당신이 필요를 충족시킬 수 있는 가능성은 많아진다. 왜 그런가? 그들은 더 많은 권한을 쥐고 있으며 어
- 허브 코헨 협상의 법칙 4 ) 무엇을 어떻게 협상할 것인가 ① 전화 협상과 합의 사항 메모 무엇을 어떻게 협상할 것인가 1. 전화 협상과 합의 사항 메모 전화협상의 특징은 눈으로 확인을 하지 못하기 때문에 오해가 일어나기 쉽고, 빠르며, 경제적이고 거절하기 쉽다. 전화상으로 거절하는 것은 별로 힘들지도 않고 복잡하지도 않기 때문이다. 그러므로 원하는 것을 진지하게 얻고자 한다
- [책 리뷰] 말투 하나 바꿨을 뿐인데 협상의 기술. 근데 실생활에선 크게 말해야 조금이라도 얻지 않나? P.31 'DTAG(driving toward a goal)법칙' : 목적이나 목표를 알려주는 것만으로도 사람이 의욕을 발휘한다는 사실 좋지 아니한가?
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